COMO ABRIR UM NEGÓCIO DE SUCESSO NOS ESTADOS UNIDOS

      O Brasil tem mais de 25 mil empresas exportadoras - sendo que aproximadamente 7 mil exportam para os Estados Unidos. Em 2015, o número de microempresas nessa situação aumentou 26,7%. Esses números são da Câmara Americana de Comércio Brasil-Estados a Amcham.

   Segundo a associação, os Estados Unidos são o primeiro destino de exportação para as micro, pequenas e médias empresas e, a cada ano, cresce o número de companhias brasileiras em solo norte-americano. Foi sobre esse tema a palestra de Camila Moura, da Amcham, na Feira do Empreendedor de São Paulo.

    Segundo ela, exportar produtos ou montar sua empresa nos Estados Unidos pode aumentar a competitividade a sua marca, melhorar a imagem da empresa e diversificar o seu mercado de atuação. O mercado norte-americano é tão atrativo para as empresas por terem a maior
economia e, o mais importante, o maior mercado consumidor do mundo.

   Se a sua empresa quer exportar produtos para os Estados Unidos ou se você gostaria de ter uma filial no país, as dicas da Amcham irão ajudá-lo nesse processo.

1. Tenha um bom conhecimento prévio

  Para investir no mercado norte-americano, você deve conhecer o setor que vai ser explorado. “Não dá para conhecer só o seu público. Você precisa entender toda a cadeia de produção do país”, explica Camila. Também é essencial ter um inglês fluente, um bom marketing institucional em inglês, um conhecimento das burocracias de entrada no país e, principalmente, conhecer o setor. “Se seu serviço é bom no Brasil, não significa que será bom lá”, diz.

2. Procure o seu nicho

    Segundo Camila, o empreendedor não pode ter a ilusão de comercializar com o país inteiro. “Procure um nicho específico. Pode ser uma cidade ou um Estado, mas tenha por onde começar”, diz. A Flórida é um dos destinos mais procurados por empresas brasileiras pela facilidade com a língua e a quantidade de brasileiros. No entanto, Camila frisa que cada caso é um caso e que, para muitas empresas, outros Estados podem ser um lugar de investimento muito mais interessante.       Para isso, conheça bem a geografia do país, as leis de cada Estado e invista diretamente no local que será mais proveitoso para o seu negócio.

3. Esteja preparado para competição

      O PIB dos Estados Unidos representa quase um quarto do PIB mundial e isso significa que não é só o Brasil que quer comercializar com eles. Todos os outros países estão de olho na economia norte-americana e criando projetos de negócios para entrar nesse mercado. Ou seja, esteja preparado para competição e, principalmente, invista em negócios diferentes que tenham mais chance de fazer sucesso. “Crie um modelo inovador que vá atender essa população. Tenha um diferencial”, sugere Camila.

4. Conheça a cultura do país

    Não basta ter um ótimo produto ou serviço se você não consegue se relacionar com os norte-americanos. A cultura deles é muito diferente da dos brasileiros e isso não pode ser um empecilho na hora de você realizar seus negócios. “Os norte-americanos são muito diretos e as vezes os brasileiros acham que isso significa grosseria. Se você entender como abordar os temas com eles, o negócio fica muito mais fácil”, conclui Camila


Fonte:http://revistapegn.globo.com/Feira-do-Empreendedor-SP/noticia/2017/02/como-abrir-um-negocio-de-sucesso-nos-estados-unidos.html